Что изначально привлекло вас в сфере недвижимости и что удерживает вас в этой отрасли на протяжении стольких лет?
Я работаю в сфере недвижимости уже 16 лет, и всё это время меня привлекает то, что отрасль никогда не стоит на месте. Рынки развиваются, поведение клиентов меняется, а каждый новый цикл открывает новые возможности.
За эти годы я поняла, что успешные инвестиции в недвижимость строятся не на эмоциях и не на следовании за большинством. Важно понимать рынок, находить правильный момент для входа и постоянно повышать собственную компетентность. Именно сочетание аналитики, стратегии и человеческих отношений до сих пор делает сферу недвижимости такой интересной для меня.
Что вдохновило вас после шестнадцати лет работы в недвижимости основать Savos Realty и как компания развивалась с момента создания?
После шестнадцати лет работы в сфере недвижимости создание Savos Realty стало для меня естественным продолжением профессионального пути. За годы работы на рынке Дубая я накопила многолетний опыт и глубокую экспертизу, которые стали основой компании. Мне хотелось создать не просто агентство недвижимости, а компанию, где главными ценностями являются профессионализм, ответственность, доверие и долгосрочные отношения с клиентами.
Сегодня Savos Realty — это три офиса в Дубае и команда из более чем 50 агентов по недвижимости, работу которых поддерживают профессиональные отделы маркетинга, административного управления и юридические партнёры.
Наш основной бизнес сосредоточен на рынке недвижимости Дубая и ОАЭ, но при этом мы мыслим международными масштабами. Мы активно изучаем мировые рынки, следим за инвестиционными тенденциями, развиваем международные партнёрства и выстраиваем отношения с клиентами со всего мира.
Наша цель — не просто заключать сделки, а создавать долгосрочную ценность для клиентов и укреплять репутацию Savos Realty как надёжного партнёра на международном рынке недвижимости.
Чем подход Savos Realty отличается от подхода других брокерских компаний Дубая?
Для нас всё начинается с клиента, а не с объекта недвижимости.
Первый этап - всегда изучение потребностей и возможностей клиента: его целей, доступного капитала, инвестиционного горизонта, ожиданий и отношения к риску. Только после этого мы определяем стратегию и подбираем подходящие варианты.
Я также убеждена, что профессиональный консультант никогда не должен подталкивать клиента к поспешному решению. Наша задача не продать объект, который нам проще всего реализовать, а объяснить, почему конкретная инвестиция имеет смысл именно для этого клиента.
Компания работает с частными инвесторами, корпорациями и состоятельными частными лицами. Чем различаются ожидания и приоритеты этих групп клиентов?
У каждого инвестора свои цели, поэтому универсальной инвестиционной стратегии не существует.
Для частного инвестора приоритетом может быть рост стоимости капитала или доход от аренды, тогда как корпоративный клиент может уделять больше внимания масштабу, ликвидности и коммерческой эффективности. Состоятельные инвесторы часто ориентируются на диверсификацию, сохранение капитала и долгосрочные возможности.
Здесь также важен наш международный опыт. Мы путешествуем, посещаем международные мероприятия, изучаем различные рынки и встречаемся с инвесторами из разных стран. Чтобы понять международного клиента, необходимо понимать рынок, из которого он приходит, его инвестиционную культуру, ожидания и приоритеты. Такой широкий взгляд помогает нам более стратегически консультировать клиентов, инвестирующих в ОАЭ.
Savos Realty предлагает решения в сегментах жилой и коммерческой недвижимости, объектов на стадии строительства, вторичного рынка и пакетных продаж. Как компания адаптирует услуги к потребностям разных клиентов?
Для меня два важнейших фактора - цена входа и экспертность.
Мы оцениваем каждую возможность с учётом индивидуальной стратегии клиента. Объект на стадии строительства, недвижимость на вторичном рынке, коммерческий объект или пакетное приобретение - всё это может стать успешной инвестицией, но у каждого варианта свой инвестиционный горизонт, профиль риска и потенциальная доходность.
В краткосрочной перспективе не каждый проект принесёт одинаковый результат. Однако в рамках долгосрочной стратегии грамотно выбранный и успешно завершённый проект способен создать стоимость. Разница заключается в марже, сроках и, самое главное, точке входа.
Как сотрудничество со многими крупнейшими девелоперами Дубая влияет на рекомендации компании клиентам и как при этом сохраняется независимость оценки?
Прочные отношения с крупными девелоперами дают нам доступ к информации и возможностям, а также позволяют глубже понимать рынок. Однако наша ответственность всегда прежде всего перед клиентом.
Мы анализируем качество работы девелопера и его реализованные проекты, цену входа, инфраструктуру, местоположение, перспективы развития района и характеристики самого объекта. В Дубае вид из окон также может быть важным фактором, влияющим на привлекательность недвижимости и её будущую стоимость.
Сотрудничество с девелопером открывает нам доступ к возможностям, но никогда не должно определять наши рекомендации.
Каким критериям должен соответствовать объект недвижимости, чтобы компания могла уверенно рекомендовать его инвестору?
Мы никогда не оцениваем проект только по дизайну или презентации. Одна из самых распространённых ошибок инвесторов это эмоциональная реакция на красивый проект без анализа его фундаментальных показателей.
Мы оцениваем девелопера, цену входа, расположение, инфраструктуру, перспективы развития района, спрос и предложение, видовые характеристики, потенциальную ликвидность и стратегию выхода из инвестиции.
И я всегда задаю один ключевой вопрос: почему именно этот объект должен показать лучшие результаты, чем другие возможности, доступные на рынке в тот же момент?
Дубай продолжает привлекать значительные объёмы международных инвестиций. Какие факторы делают город особенно привлекательным для инвесторов, стремящихся приумножить и диверсифицировать своё состояние?
В Дубае создана среда, в которой инфраструктура, международный бизнес и инвестиционный капитал развиваются параллельно.
Хороший пример - коммерческая недвижимость. В 2023 году многие скептически относились к этому сегменту и сомневались, действительно ли в Дубай переедет достаточное количество компаний. Однако уже тогда были заметны два важных индикатора: объём инвестиций в инфраструктуру и растущее присутствие крупных институциональных инвесторов и фондов.
По моему опыту, успешные инвесторы не просто следуют сегодняшним трендам. Они стараются понять, что может стать трендом завтра. Очень часто именно там открываются исключительные возможности.
Как бы вы охарактеризовали текущее состояние рынка недвижимости Дубая и основные факторы, которые его формируют?
Рынок недвижимости Дубая становится всё более зрелым и сложным, и инвесторы развиваются вместе с ним.
Портрет начинающего инвестора существенно не изменился: люди по-прежнему могут поддаваться эмоциям, впечатлению от дизайна, рекламе или чужому мнению. Более опытные инвесторы, напротив, всё чаще обращаются к профессиональным экспертам и одновременно самостоятельно изучают отрасль.
Именно поэтому мы считаем важным не ограничиваться одним рынком. Отслеживая глобальные тенденции в недвижимости и изучая поведение инвесторов в разных странах, мы лучше понимаем международный спрос и можем точнее интерпретировать потребности клиентов в Дубае и ОАЭ.
На мой взгляд, инвестор должен проверять всё от А до Я, даже если доводы консультанта звучат очень убедительно.
Какой совет вы дали бы международным инвесторам, которые сегодня выходят на рынок недвижимости Дубая?
Мой первый совет: не инвестируйте под влиянием эмоций и не торопитесь.
Начните с выбора правильного агентства и консультанта. Сегодня по социальным сетям бывает сложно оценить реальную компетентность агента. Большое количество сделок не обязательно означает, что они были наиболее прибыльными для клиентов. Агент получает доход от сделок, а результат инвестора зависит от качества и доходности вложений.
Я бы с осторожностью относилась к консультанту, который торопит клиента с принятием решения. Сначала определите свою стратегию. Изучите рынок, установите точку входа и предполагаемую точку выхода и не вкладывайте весь капитал в одну инвестицию.
И самое главное, проверяйте всё самостоятельно и продолжайте развивать собственную экспертизу. Самая дорогая ошибка не всегда связана с потерянными деньгами: иногда это упущенная прибыль из-за неправильно выбранного проекта или нераспознанной вовремя возможности.
